>

www.8522.com经商必学胡雪岩

- 编辑:澳门新葡8522网站 -

www.8522.com经商必学胡雪岩

www.8522.com,“做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩”,这句话不知从何时起,流传至今,一时成为从政和经商信奉的圭臬。


时间:2009-12-4 10:29:07 来源:深圳商报

曾、胡二人成功的经验,是在历经官场、商场多重磨难之后提炼总结的,是中国千年传统智慧的综合运用,指出了每个人为人处世的应该学习的原则。

受清教徒精神熏陶的西方企业家“拼命赚钱,拼命省钱,拼命捐钱”。在“拼命赚钱,拼命省钱”这点上,中国当代企业家毫不逊色,但在“拼命捐钱”这方面,似乎做得不够。一些时候是为响应政府部门要求和出于商业目的而捐,并非出于内心深处的善意。 是什么力量促使一些人“拼命捐钱”?又是什么原因让另一些人缺乏社会捐赠的动机?这其实可以归结为这样的问题:企业家如何看自己的社会责任?财富的意义是什么?人生的终极意义又是什么? 中国传统儒家文化熏陶下的近代企业家曾经给出过自己的答案。2006年8月,我拜访徽商胡雪岩故居,颇有感触。 生于清道光三年的胡雪岩,在钱庄当学徒出身,办事勤快,能言善道。后经营生丝、茶叶、开办典当铺,开设阜康钱庄,创办胡庆余堂国药号……性情通达,眼光敏锐,手腕圆活,富有人情味和豪侠气。 当时丝茶贸易为洋商所操纵,中国商人受排挤,蚕农利益受到严重的伤害。胡雪岩有感于此,便出资2000万两银四处收购生丝。后竞争失败,胡雪岩损失利银1000万两,折本银800万两。光绪九年,胡雪岩因经营失败,钱庄倒闭,家资罄尽,负债累累,被革去道员职衔。之后一年多,便忧愤而死。胡雪岩去世不到二十年时间,江浙近代商人开始引进洋设备、技术人才,生产现代意义的工业产品,同洋货竞争并在多种行业上取得竞争优势,其中有代表性的当属无锡荣氏家族的面粉、纺织业。荣氏家族繁盛至今绝不是偶然。 大井巷的胡庆余堂国药号,进石库门左拐,便是一条长廊,廊壁上悬挂一长溜丸药牌,上书药名,下注各种丸药的主治功能:诸葛行军散、胡氏辟瘟丹、八宝红灵丹、神香苏合丸…… 为何胡雪岩破产,财产充公,而胡庆余堂字号却保留至今呢?营业厅挂着一幅胡雪岩亲笔书的“戒欺”匾额,匾曰:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺!余存心济世,誓不以劣品弋取厚利……”从“戒欺”匾上,看到经营者对生命的尊重,道德上的自觉。有了道德上的约束,“采办务真,修制务精”自然成为胡庆余堂的生意底线。 1885年,胡雪岩失手破产,被朝廷查封时,已是“人亡财尽,无产可封”。尽管这样,接管了庆余堂药铺的新主人因尊重胡的为人,仍着意沿用“胡雪记”金字招牌,并立约让胡氏后人分享药铺的一份红利。 不免感慨:一座建筑无论如何华丽如何固若金汤,总有退色、崩塌的一天。而一种道德、一种精神,可以穿越岁月,永久地留给后世。 胡雪岩是徽商中的明星,过去三十年里,许多从政、经商的中国人,都推崇一句话:“做官须看《曾国藩》,经商必读《胡雪岩》。”遗憾的是,胡雪岩这位晚清“活财神”之所以成为中国商界的偶像和英雄,更多不是因为他“戒欺”的信条,不是因为“采办务真,修制务精”的生意底线,也不是因为“

1、做官须清廉

[1][2]下一页

“清、慎、勤,为居官三鉴”。

曾国藩一生廉洁,他曾说过的“做官以不爱钱为本”也是切切实实地做到了。要知道,曾国藩生逢乱世、官居一品,经他手的钱何止百万,但他生活极其节俭,其“养廉之法,全得一‘俭’字”。

曾每日吃饭一餐只吃一荤,时人戏称为“一品宰相”;平时穿的是家人织的土布衣裳,一件青缎马褂也只有逢年过节和重大庆典时才拿出来穿,至死仍然如新。

有一次,他的小儿子曾纪鸿生了重病,家里连买药的钱都拿不出来,最后还是左宗棠听说了这件事,雪中送炭送去一笔钱,才得以康复。

他自己曾说,“予自三十岁以来,即以币如爹发财为可耻,以宦囊积金遗子孙为可羞可恨。故私合立誓,总不靠做官发财以遗后人,章明鉴临,予不食言。”,在他死后,给子女留下的只是30余万卷藏书和规模宏大的藏书楼。

2、做官须稳慎

曾国藩认为,为人处世须“专在‘稳慎’二字上用心,“一念不敢白恕”,“一语不敢苟徇”,“一介不敢自污”。

不过,曾国藩也并不是一开始就能够做到这一点的,而是不断在官场中观察反思的凝练经验。

最初人仕时,他并不能够事事求稳慎,“好与诸大名大位者为仇”,颇有傲气。

后来,他便请师长前辈、亲属友人、同僚下属规劝谏讽自己的不足之处。他在家书中叮嘱诸弟:“如闻我有傲之处,亦写信来规劝”。还作对联一首,“虽贤哲难免过差,愿诸君谠论忠言,常攻吾短;凡堂属略同师弟,使僚友行修名立,乃尽我心”,帖于府县官厅,昭示天下。

他一生稳慎,以至于到了“生时不忘地狱”的地步,“慎字日战战兢兢,死而后已”。

世间之事风云变幻,危机暗藏,明刀暗箭难防,稍不小心就有可能官途到此为止。而曾国藩的“稳慎”,则可以使人常怀冰渊惕厉之心,谨言慎行,戒骄戒傲,实现内圣外王之业。

3、为官会鉴人

曾国藩认为,“国家之强,以得人为强”。他在求才、选才、育才、用才、驭才方面有一套独特的方法,并将其思想全部聚集在了《冰鉴》一书。

曾在识人鉴人方面有一个长处,“识人之鉴,超越古今,或邂逅于风尘之中,一见以为伟器,或物色于行迹之表,确然许为异才”。能够在初次见面时判断出来对方是个什么样的人,确实厉害。

曾国藩鉴人最有眼力的例子就是对江忠源。1844年江忠源中举后去京师,由友人郭嵩焘引见了曾国藩。江其人颇有侠义之气,为人洒脱随性,不拘小节。与曾国藩畅谈市井琐事,两相畅快。江出门后,曾目送之良久。

然后对郭嵩焘说,“京师求如此人才不可得”,继而又说,“是人必立功名于天下,然当以节义死。”后来江忠源在太平天国起义时组织团练,英勇作战,颇为悍勇。兵败庐州后,投水自杀。

竟与曾国藩在初见之时所说的不差甚多,足可观曾的超常识人之能。

曾国藩的幕府几乎聚集了当时天下的英杰才子。为了留住他们,他不顾老脸,屡屡上书举荐部下,为部下争谋职位。他一生推荐过的下属有千人之多,既有李鸿章、左宗棠、郭嵩焘、彭玉麟等政治军事人才,也有像俞樾、李善兰、华蘅芳、徐寿等顶尖的科学家、学者。

4、经商须怀仁,济世惠民

红项商人胡雪岩在杭州创办“胡庆余堂国药号”,是千百年来传承下来的中医药中的一朵奇葩。众所周知的是,中医药业自古秘方为上,一旦制成药品,一般人是很难辨认真假优劣的,故有“药糊涂”之说。然而,胡庆余堂创办之初,胡雪岩便亲自立下了“戒欺”匾。

“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不至欺予以欺世人。”

这就体现了胡雪岩创办胡庆余堂的理念,以“仁”为本,以“济”为任,以“诚”为基,精心调制庆余丸、散、膏、丹,济世惠民。

那时,红极一时的二品文官胡雪岩已经年过半百,拥有土地万亩,白银三千万两,为国内首富,产业遍及钱庄、当铺、船务、丝绸、茶叶、军火各业。而他对一个小小的药号的经营竟然有着如此的仁义惠民的要求,不禁让今人汗颜钦佩。

5、公关很重要,人才不可缺

“走官场先拜宝眷,会同行先说油水”,从这里面就能够看出他的交际手腕之高明,懂得捏准七寸,对症下药。他最典型的为人处世原则就是“花花轿儿人抬人”,肯定了相互帮衬、相互维护的积极作用。

所以说,他和官场、洋场、商场,这三方面的关系都搞得很好。“要想市面做得大,自然要把关系拉得紧。”

的确,胡雪岩在官场里,胡雪岩路路通。通过古应春,胡雪岩与英、德、法等国的外国商人又搞得很热络;在商界,他又以讲信用著称,和一些钱庄搞“联号”,以双赢场面谈合作。

对于人才的取用,胡雪岩也是“不拘一格降人才”。

他发觉刘庆生的耐性、记性特别好,立即破格提拔为“档手”,也就是我们今天所说的经理;古应春熟悉“洋场”,很会和洋人打交道,胡雪岩就把他作为和洋人打交道的干才来使用。

胡雪岩这样说过,“不会用人才怕二虎相争;到我手里,不要说两只老虎,再多些我也要叫他服服贴贴。”虽有些吹牛的成分在,但也足能显出其对人才的驾驭能力。

本文由www.8522.com发布,转载请注明来源:www.8522.com经商必学胡雪岩